未来已来，第三方消毒服务3大趋势分析

我国第三方消毒供应服务起步较晚，尚处于成长期。国家已经出台了相关政策，明确表示要支持第三方消毒供应服务市场的发展，这为企业营造了宏观政策环境，伴随医院消毒外包服务需求的增加，市场迎来了发展契机。

一、第三方消毒供应服务未来趋势分析

第三方消毒供应中心目前正处于成长阶段，各类企业主体都在抢先布局，市场参与者之间都在充分利用各自优势，在区域市场进行积极布局，彼此还未出现直接的项目竞争，业务区域重叠尚不明显。

那么，第三方消毒供应中心未来会朝着哪些方向进化，我们认为，以下三个特征将成为其发展趋势。

1.医院消毒外包将逐渐替代医院自建消毒中心

医改成为近年热点话题，控费成为各大医院面临的难题，正如前面所述，医院自建消毒供应中心的管理效率和运营成本成为其痛点，随着新标准的颁布，意味着消毒中心建设难度更高，这无疑会成为医院的重大成本支出。

而第三方消毒供应中心的发展，能够正好解决医院面临的痛点，可以减少建设成本和管理运营成本，将这部分资金用于发展其他医疗服务。并且政策方面也允许医院外包消毒服务，这为各大医院打开了方便之门。

比较各级医院的消毒灭菌成本支出，三级以下的医院成本颇高，它们的外包意愿更加强烈。

根据中国卫生健康统计年鉴公布的相关数据，截止2017年年底，我国医院数量已经达到31056家，如此庞大的医院市场，为第三方消毒供应中心的创造了巨大的市场需求。

因此，企业应该抓住医院消毒外包服务这波机遇，做好前期市场调研，充分考量区域的居住人群数量，医院数量，医院的手术量，在全国范围内选择最优区位抢先布局，成为地区医疗消毒服务领头羊。

2.标准化、连锁化、品牌化将成为显著特征

标准化不仅是业务流程的标准化，还包括设施建设、设备引用、人员配置、管理运营、客户服务等等各个方面的标准化。

设施建设标准化涉及业务用房的使用面积，硬器械消毒服务流水线、软器械消毒服务流水线、净水处理设施等的建设必须按照政策规定的标准进行施工。

设备引用标准化，消毒供应中心需要引进手术硬器械清洗设备、软器械清洗设备、质量检测设备、信息化设备等需要采购齐全，才能保证消毒灭菌工作的正常开展。

人员配置标准化，消毒供应中心的岗位设置必须完整，消毒供应人员、消毒员、工程技术人员、IT人员必须经过严格筛选才能上岗。

管理运营标准化，各项管理制度要规划，各个业务流程必须严格按照手册进行运作，才能保证消毒灭菌工作的高效率。客户服务标准化，对客户的服务采用的是标准化流程，及时解决客户面临的问题。

目前，第三方消毒供应中心主要是地区性的单体项目，存在分散投资、管理粗放、成本偏高、人员流动性较大等问题。

随着各类企业逐步加大投入，在全国选址布局网点，连锁化将成为企业的必要选择。消毒供应中心实行连锁化管理，各个中心之间可以采用统一的管理制度和运营体系，而且还可以促进区域优势资源实现跨界流动，实现内部优势互补，最终有利于降低管理运营风险，实现规模效应。

品牌是企业价值的外部体现，品牌知名度越高，其商业信誉越高，就越容易获得客户的信赖和认可，有利于公司的业务拓展。未来，第三方消毒供应中心将加强自身品牌建设，塑造品牌影响力，为企业背书，通过品牌影响力来提升市场竞争力。

3.产业链整合或将成为企业战略性突破的优先选择

随着行业的成熟和企业数量的增加，产业链整合就会发生。企业通过横向整合或纵向整合获得优势资源，增强市场竞争力，以便更好地拓展业务，扩大市场占有率。

美国最大感控设备生产商STERIS通过收购世界第二大消毒外包服务商Synergy，打通了从设备研发、生产制造、设备销售到消毒服务、工程规划、感控管理的一体化服务，成为世界最大的医疗消毒解决方案综合服务商。

国内第三方消毒供应服务领跑者聚力康与医疗器械生产商新华医疗、民营区域医药流通龙头企业海王生物达成合作，实现优势资源整合，致力于从消毒灭菌服务商向手术室协同管理综合服务商转变。产业链整合不仅有利于企业的快速成长，还有利于产业的加速成熟，通过整合方式实现企业的优胜劣汰，淘汰落后企业，资源向具有发展潜力的企业聚集，从而实现强者更强，弱者更弱。

第三方消毒供应中心在政策支持、市场需求、技术创新等因素的驱动下，迎来了良好的机遇发展期。从整个产业发展阶段看，该行业正处于成长期，部分企业洞悉先机，抢先布局，但大部分都是利用各自优势积极培育区域市场，企业多为单体项目，彼此业务未形成正面竞争。通过对消毒供应中心商业模式的综合比较，第三方消毒供应中心更具发展潜力。未来，标准化、连锁化、品牌化将成为第三方消毒供应中心的显著特征。企业应该抓住行业发展机遇，顺势而为，通过内部提升和外部整合的方式，力争成为该行业的龙头企业。

二、第三方消毒供应中心典型企业剖析

在上一部分，我们对医院自建消毒供应中心、院企合建消毒供应中心、第三方消毒供应中心3类商业模式做了综合分析，从管理效率、运营成本、规模化扩张等方面看，第三方消毒供应中心更具优势，在政策的大力支持下，会有更多企业参与到该模式的建设中。

下面我们将以一家具有代表性第的三方消毒供应服务企业为例，进一步对其进行深度分析。

三、梵通生物——第三方医疗消毒解决方案综合服务商

梵通生物是一群多年从事医学、药学、消毒领域的研究员、工程师。专业领域从业20余年，为医院和疾病预防控制中心提供过服务和产品。2019年在上海推出终末消毒服务，用世界领先的消毒技术和产品为广大群众进行专业彻底的一次性消毒服务。梵通生物过氧化氢消毒机能杀灭一切微生物使其达到灭菌要求，可杀灭一切细菌繁殖体（包括分枝杆菌）、病毒、真菌及其孢子等，对细菌芽胞也有一定杀灭作用，达到高水平的消毒要求。

梵通生物目前正开展24小时全城终末消毒服务。

杀灭一切病原微生物，流感病毒，结核杆菌，SARS病毒，手足口病毒，全“菌”覆灭。 对环境的彻底高水平的消毒，空气、物表的芽孢的杀灭率达到99%以上。

提供上门快捷的公共环境消毒服务,消毒机器人,过氧化氢消毒机,过氧化氢消毒机设备等消毒服务：消毒服务,公共环境消毒服务,消毒机器人,过氧化氢消毒机,过氧化氢消毒机设备,医院救护车消毒,药厂消毒,实验室消毒,殡仪馆消毒等消毒机器人消毒服务。用于预防传染性的病菌和发生病菌爆发的公共环境消毒服务机器人，例如：过氧化氢消毒机,救护车消毒,医院消毒,药厂消毒,实验室消毒等消毒服务。另一方面是工作环境要求无菌的消毒机器人，例如实验室消毒,殡仪馆消毒,无菌实验室消毒,动物房消毒,救护车日常消毒,运输动物车辆日常消毒等消毒服务。

提供各类消毒服务,消毒服务机器人,过氧化氢消毒机,过氧化氢消毒机设备,例如车用消毒机器人,医院救护车消毒,药厂消毒,实验室消毒,殡仪馆消毒等消毒服务机器人。